系列课程

核心内容

核心工具

《课程一、好思路》

l 行业大环境透视

ü 行业竞争

ü 营销趋势

l 战术爆发核心 2 件事

ü 向上争客流

ü 向下抢单量

1 、行业分析数据

《课程二、好策划》

l 差异化促销活动的三个关键点

ü 创新性 战术手段

ü 高效的 执行过程

l 差异化促销活动的 6 项策略

ü 活动节奏策略

ü 强势门店 策略

ü 降低成本 策略

l 如何设计好主题和好政策

ü 三步开好 活动创意会

案例： 优秀主题、政策分享

l 执行力从缜密规划开始

ü 如何让全员理解活动

ü 如何设定激励机制，让团队疯起来

ü 促销活动动员会标准 7 步

1、 《促销活动方案标准化模板》

2、 《促销活动动员会标准 7 步》

3、 《评估活动方案 10 个标准》

4、 ……

重点培训：如何创意竞争性的活动主题和政策？

《课程三、好电话》

l 电话营销的精准三法则

ü 精准名单： 如何获得精准电话名单

ü 精准话术

ü 精准培训

l 如何设计分情景话术

ü 电话营销 常见的 12 种情景分析

l 电话营销培训两大核心模式

ü 技能培训、技能演练

1 、《电话营销标准版话术》

2 、《电话营销客户信息登记表》

3 、《电话营销评比墙》

重点培训：如何通过分情景话术，使邀约率提升 300%

《课程四、好小区》

l 小区推广前准备工作

ü 小区 调研 的 3 个主要内容

ü 5 种方式 进驻小区

l 如何组建高效小区团队

l 小区推广的岗前培训

ü 话术培训

ü 针对性工作方法的培训

l 小区推广执行的 11 个关键点

1 、《小区推广调研表》 2 、《小区推广人员日常工作跟进表》

3 、 ……

重点培训：如何通过小区推广与电话营销结合，进店率提升 100%

《课程五、好拦截》

终端拦截核心五个块面

l 好时机： 拦截 4 大时机

l 好团队： 团队培训的 5 个关键点

l 好卡位： 卖场内、外 12 个拦截点

l 好方法：

ü 3 种方法让拦截更有效

l 好管控： 从发单页到进店的标准流程

1 、《商场活动信息搜集表》

2 、《终端拦截信息登记表》

3 、《终端拦截团队培训标准流程》

重点培训：如何做活动政策拦截，让我们的临促在商场里“跳出来”

ü 终端拦截 时间与、政策、话术 如何结合 ？

《课程六、好联盟》

l 什么是一个好的品牌联盟？

ü 好联盟 ≠ 好活动

ü 好联盟 = 好共享

l 深度共享才能让联盟回归高效

ü 如何做 贡献型共享 和 日常性共享

l 品牌联盟如何实现品牌化运营？

ü 对内： 品牌联盟 成员结构 如何定位？

ü 对外： 规划 占有率和高效率 的活动？

l 未来品牌联盟：公司化运营

1 、《品牌联盟分享机制》

2 、《品牌联盟公司化运营制度》

重点培训：如何实现品牌联盟品牌化运营？

《课程七、好签单》

l 活动快速破冰的两种方法

ü 专业型破冰、情感型破冰

l 探寻客户需求的三个方面

ü 装修进度需求、风格需求、功能性需求

l 如何给客户算价、报价？

ü 快速算价的 4 个技巧

l 四层逼单体系

ü 快速逼单的核心 5 句话

1 、《快速逼单话术模板》

2 、 ……

重点培训：如何打造快速逼单的核心 5 句话

《课程八、好管控》

l 三大会议管理

ü 三次动员会

ü 每日晨会、夕会

ü 活动总结会、扫尾单动员会

l 活动筹备管控

ü 促销方案管控

ü 蓄水准备管控

ü 物料准备管控

l 培训管控

ü 蓄水手段培训、签单技能培训

l 每日蓄水管控：以数据为核心

ü 电话营销、小区推广、自然进店 每日数据管控

l 签单管控

ü 数据统计反映的问题分析

ü 重点改进措施分析

1 、《员工每日工作计划表》

2 、《促销活动物料盘整表》

3 、《客户信息登记表》

4 、《门店导购签单统计表》

1、 现场分享数十个行业经典营销案例，了解超级大商如何经营；

2、 现场讲解并带回 36 个实战的营销工具和表格，团队学习更受益；

3、 带回一套直接能用的促销活动执行方案及管控系统。